Diez claves para comprar (y vender) en China

«Cómo empezar a operar en el dinámico, enorme y complejo mercado chino»

China ofrece un enorme abanico de productos, proveedores, nichos de especialización, ferias de interés internacional… que permiten que las actividades en este país sean más provechosas que en cualquier otro.

Pero ¿Cómo comenzar a hacer negocios en China?.

1.   Contexto: mercado chino

China es un país enorme. La actividad empresarial se concentra en las ciudades más importantes como Beijing o Shanghai pero también la competencia. Otras regiones chinas merecen también importancia por la diversidad de productos y de precios que ofrecen, así como por la magnitud de sus mercados locales y su capacidad exportadora.

2.   Asesoramiento en compras

Las diferencias culturales e idiomáticas pueden ser un impedimento a la hora de tejer relaciones comerciales en China. En ocasiones, por falta de entendimiento con los proveedores, han surgido problemas con los tiempos de producción e incluso con los envíos. Desde SedeenChina ofrecemos el servicio de Asistente de Compras una persona especializada en negociación, que se encargará de conseguir el mejor producto al mejor precio operando directamente en el país y en su idioma.

3.   La importancia de la comunicación

Cuando empezamos los primeros contactos para hacer negocios en China sin estar en el país, las dificultades, tanto en el origen como en el destino surgen. La relación que se puede establecer con el asistente de compras permite al empresario trabajar en China con sus propias normas e idioma.

4.   Presencia física en China

Los viajes (con sus costes de tiempo y económicos), representación, comisiones y otros, aumentan según aumentan sus relaciones con el país asiático. También las labores administrativas como presentar documentación, relacionarse con los proveedores, etc. Si la relación con China y su empresa va a ser relativamente duradera, la mejor opción será disponer de una oficina en el país, que agilice y simplifique su trabajo con China.

5.   Ferias

Una parte del comercio en China se desarrolla a partir de las ferias que se celebran en distintas ciudades y acogen multitud de visitantes y de proveedores. Es en estos espacios dónde se gestan las primeras relaciones con los proveedores y los primeros acuerdos. Existen ferias durante todo el año y exponen las últimas novedades en todo tipo de artículos y géneros: desde la industria petrolera, energías renovables o ferrocarriles, hasta joyería, accesorios, microchips y electrónica. Visitar o participar en ferias puede ser una clave para sus negocios en China.

6.   Propiedad intelectual

Para evitar tener problemas en los proyectos con los que trabaje es conveniente proteger la propiedad intelectual del artículo. En China la prioridad del registro del producto es la que prevalece sobre las otras: el que primero se registra es el que se protege. 

7.   Pagos seguros

En ocasiones, una cierta desconfianza hace que el pago o cobro de servicios/productos con China no resulten seguros ni para el empresario ni para el proveedor. SedeenChina, se encarga de realizar pagos en nombre de sus clientes, y cobros para el retorno de beneficio. Con garantías y en la divisa que se precise. El servicio permite solicitar la comprobación de la fiabilidad de los receptores del pago para que sea seguro y fácil.

8.   Logística. Almacenaje y Control de Calidad

Una vez realizadas las compras, se puede requerir una zona de almacenaje, manipulación y/o grupaje, antes de poder exportarlos. Si no se ha hecho en la propia fábrica, estas zonas de almacenaje son un punto clave para realizar los controles propios de calidad. Es esencial realizar estos controles antes que los productos se exporten ya que con este procedimiento se pueden ahorrar enormes costes en transporte y devoluciones, es importante encontrar el error en la fábrica que no en destino o en el servicio postventa de su empresa.

9.   Transporte

Si el producto es de gran volumen generalmente se utilizará el transporte marítimo, si prima la velocidad del envío y las características del producto lo permiten (así como los costes) utilizaremos el transporte aéreo y en ocasiones el terrestre: el tren y las nuevas rutas que se están abriendo en China, a través de la antigua ruta de la seda, incrementan las opciones, sobre todo para países de interior sin acceso al mar.

10.  Guanxi

Guanxi es un concepto chino, de gran importancia en las relaciones comerciales en el país asiático, que hace referencia a las relaciones y contactos que nos puede ayudar en próximos negocios. La  cercanía con proveedores y clientes, son esenciales en la mentalidad china y forjan importantes relaciones inter empresariales, fundamento de mejores oportunidades en el futuro.

Con estas claves usted podrá empezar a operar en el dinámico, enorme y complejo mercado chino, en el que se dan las mayores oportunidades comerciales del mundo, así como riesgos derivados de los problemas idiomáticos, las diferencias culturales y el desconocimiento de las regulaciones legales chinas. El papel de SedeenChina es acompañarle en este apasionante viaje y facilitarle, tanto como sea posible, su instalación en la “fábrica del mundo” que se está convirtiendo ya, también, en “el mayor mercado consumidor del planeta”.

 

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