Habitualmente, los importadores que vienen a comprar a China o nos contactan a través de web suelen empezar sus texto de esta manera: «busco fabrica en China de…»
Es comprensible que cuando un empresario toma la decisión de importar de China por encima de las opciones que le da su mercado local, es porque ha decidido que comprando en una fabrica encontrara los mejores precios.
El mercado chino ha evolucionado tanto que este axioma no siempre se cumple.
Vamos a intentar dar algunos ejemplos de situaciones donde comprar en una fábrica puede resultar la peor opción:
1. Cantidades pequeñas
Pocos compradores objetivamente piensan que la cantidad que están pidiendo es baja. Debemos ser conscientes que China ya no vive en la miseria. Hablamos de la primera economía del mundo (aunque sigan catalogándola como segunda) y la mayoría de nuestros proveedores cuentan con empresas infinitamente mas grandes y mas rentables que la nuestra. Debemos ser conscientes de esto para entender porque no se «desviven» por nuestro pedido.
Este problema se une al de que, en China, no se respeta la cadena de comercio. El fabricante intenta ser también distribuidor y últimamente hasta minorista rebajando su pedido minimo, a veces, a 1 unidad. Esto significa que el comercial con el que estamos hablando no nos dejara ir compremos la cantidad que compremos pero, por supuesto, incrementara el precio hasta ser superior a un distribuidor. Al final, compramos «directo de fábrica» pagando mas que alguien que compra a un agente.
2. Comprar en un trader puede no ser tan malo. Un trader aglutina clientes de un sector concreto haciendo compras más altas en una fábrica. Habitualmente esta mas acostumbrado a tratar con clientes extranjeros y deberia ser mas profesional que una fabrica. Como compite con fabricantes, debería tener un precio igual o incluso inferior a una fábrica (si es realmente bueno en lo suyo) ya que consigue su margen del volumen que genera en las fabricas.
3. Los mercados de stocks. En Yiwu, esta el mercado de Futian, que es el mercado de stocks mas grande del mundo. Comprar a intermediarios que venden stocks de fábricas puede hacernos comprar mucho mas barato.
4. Variedad de productos. Una fabrica no suele contar con un catalogo elevado de productos. Habitualmente, nos tocara comprar en diferentes fabricas para conseguir todos los productos que queremos. Llegar a los pedidos minimos de cada una de ellas sera complicado.
Contamos con clientes que nos piden especificamente que contactemos con intermediarios. Curiosamente son los clientes con mas experiencia en China. Dependiendo del producto y del sector puede variar la opcion mas conveniente pero debemos tener claro que comprando de fabrica no compramos necesariamente mas barato.
Gracias por sus comentarios sobre las importaciones. Me llego a China el dia 12 para visitar la Canton Fair. Desearia que me contactaran para saber lo que cuesta un interprete español-chino o en su defecto ingles-chino.
Le podemos presupuestar sin problemas el coste de un interprete durante el periodo de la Canton Fair. Sin embargo, le aconsejamos que a la feria vaya por si mismo y se ahorre ese coste. Si puede hablar ingles, es raro encontrar un stand donde no le atiendan en ese idioma. Para visitar fabricas o incluso para hacer seguimiento de los pedidos que realice una vez usted vuelva a su pais, si es recomendable contratar un ayudante.
Hola, me gustaria saber cual es la manera y como funciona el alquiler de locales en China.
Muchas Gracias
Hola Ignacio. Tu pregunta da pie a una respuesta demasiado amplia. A que te refieres concretamente?
hola, soy distribuidor hace 20 años y siempre me interesó el tema de las importaciones, pero por diferentes factores nunca lo he hecho.
Como puedo saber por este medio algun tipo de listado y precios aproximados de mercaderías, y también los costos de importación.
MUCHAS GRACIAS
Busco fabricantes en china de Cierres rapidos para ruedas de bicicletas de montaña
Hola Jose, contactamos con usted por email
Un saludo
Hola , Somos una pequeña empresa integradora de servicios de telecomunicacion en Monterrey Mexico. hace tiempo que tengo en mente un diseño de un pequeño aparato electronico que creo tendria buena aceptacion en el mercado,
hacerlos aca en mexico me saldria muy caro.
Mi pregunta es:
Como puedo decirle a una fabrica en china , que me fabrique estos aparatos,
claro yo le daria las especificaciones de este.
cuales serian los pasos a seguir para lograr que me fabriquen un aparato electronico con mis especificaciones.
Muchas Gracias.
Atte. Daniel Quiroga.
Monterrey Mexico.
Hola Daniel, contactamos con usted por email.
Un saludo
Hola,
Después de leer tu artículo estoy convencido que la mejor opción es encontrar un agente, nosotros estamos interesados en la importación de smartphones, teléfonos móviles de ultima generación, si puedes facilitarme algún contacto te estaría agradecido.
Saludos a todos los que contribuis con vuestro esfuerzo.
Hola Juan Antonio, contactamos con usted por email.
Un saludo
Me gustaria poder saber como importar tablets, moviles de ultima generacion a poder ser de marcas reconocidas,
Hola David, contactamos con usted por email.
Un saludo
Me gustaria contactar con alguna fabrica que me facilitara botas de futbol adidas,nike,pumaa……gracias
Hola Isma, contactamos con usted por email.
Un saludo
Hola que tal ? Busco importar a Colombia unos productos que venden en Australia y son de manufactura china como los puedo encontrar ?
Hola Camilo, contactamos con usted por email.
Un saludo